今年11月1日的凌晨整点付款时，辽宁巾帼馆的第一批网上成交额达到1000单，这比乐观预期的800单还要好，更与去年的近300单相比，增长近三倍。

2018年，为加大“互联网+巾帼精准扶贫”的工作力度，由辽宁省妇联、辽宁省商务厅联合授权，推动了“京东·中国特产·辽宁巾帼扶贫馆”的成立。目的是进一步助力妇女在新业态上创业创新，提升省内贫困地区妇女家庭的造血能力。

两年多来，巾帼馆的销售由每月不足万元，到去年全年突破200万，而今年则有望达到280万。

探索线上模式 电商巨头助力行销全国

作为“全国首个在京东平台上建立的以女性创业创新产品、建档立卡贫困妇女生产农副产品为主的特色馆”运营负责人，王誉儒谈起创业初衷时表示：“刚开始做电商时，看到很多小贩以低于成本的价格收购农产品，农民辛苦种出来的成果若不贱卖就要烂在地里。当时特别难受，就想着能不能帮农户在网上开拓销路。”

辽阳市文胜区张姐一家，就是万千帮扶农户中“由输血变造血”的典型例子。张姐家男人出去打工，女人领着孩子照看果树。过去一到成熟季，张姐只能自己挑着南果梨去早市、大集上卖。辛苦不说，收入也不稳定。

但通过巾帼馆平台推广后，一个节日期间3天卖出多斤，销额实现10万余元。

有多年农产品运营经验的王誉儒表示，如果农户自产自销，选品不过关，包装落后，销路和回款也都不稳定。但通过统一入驻京东后，得到国内头部电商的认证和平台资源，不仅可以直接提升产品价值，更能增加品牌美誉度和信任度。“从本地土特产到全国畅销的网红，其实只隔一个平台。”

如今，张姐已学会了自己上网。而据统计，运营两年以来，巾帼馆从最初联合74个村的农户做销售，到今年帮扶近1000个村，已立足辽宁、辐射东北，服务40多个乡镇、余家企业和农户，让南果梨、榛子、大米等诸多农产品行销全国。

由输血变造血 巾帼馆让扶贫更精准

事实上，王誉儒同时也是辽阳市妇联兼职副主席。据不完全统计，辽阳市目前有七成左右的农村家庭都和张姐家类似。对此王誉儒表示：“以往最普通的扶贫方式是给钱给物，扶贫的人一走，钱花完了还是老样子。但通过巾帼馆线上扶贫，我们已探索出了一种成熟的精准扶贫模式。”

首先是派出人员实地对接贫困女性农户，进行优质农产品选购，或由相关扶贫部门协调联系；其次是针对初级农产品进行线上品牌包装设计，同时提供运输等帮助；第三是对农户进行周期性培训，包括电脑操作、财务管理等；第四是建立创客空间，提供免费办公场所，鼓励农户创业，共同推动平台发展。

辽阳市的小漩村今年种植了100多万斤的烟薯，村党支部书记董泽舟表示，去年就是巾帼馆帮着卖出去了几十万斤，并将其打造成网红食品。他希望，今后能与巾帼馆展开持续合作，因为对方不仅服务态度好、产品卖得也好。

“可复制、可孵化” 扶贫经验值得借鉴

“巾帼馆”这样的帮扶只是京东在精准扶贫中的一个缩影。资料显示，京东“中国特产馆”已开办5年有余，始终致力于联合各地政府推动特色农产品触网。目前上线近600家，基本覆盖全国大部分区域。

辽宁社会科学院经济研究所副所长宋帅官指出，农产品有望成为未来电商3~5年内的一种主流销售趋势，而巾帼馆的运营模式在后疫情经济时代也具有可借鉴意义。

宋帅官谈及精准扶贫或许更有切身感受，目前他也是省内的驻村第一书记。谈及巾帼馆的帮扶经验时，宋帅官表示，能将土特产进行线上设计包装，使其脱离初级农产品的低附加值阶段，可以在电商平台上以品牌产品的身份进行销售，这进一步提升了农产品附加值，有利于农民增收。

特别是辽宁很多农产品其实非常有特色，比如新宾水稻、丹东草莓、盘锦河蟹等，可以尝试通过这种线上品牌包装的形式，摆脱初级农产品身份，将优质、安全的产品从田间地头直接送到消费者的手中，从而实现“销售最后一公里”的提升。

而电商巨头也能通过这种方式来不断扩大流量经济，同时为今后的大数据采集、分析以及运用提供帮助，利用平台经济进一步抢占庞大的国内市场，打通内循环。

来源：记者 郑红

编辑：崔陶然

文章来源：《中国输血杂志》 网址: http://www.zgsxzzzz.cn/zonghexinwen/2020/1104/352.html

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